前言
“走出去”战略是党中央、国务院根据经济全球化新形势和国民经济发展的内在需要做出的重大决策，是发展开放型经济、全面提高对外开放水平的重大举措。宁波作为“外向型” 经济城市，对外贸易是其传统的支柱产业。宁波企业也积极响应“一带一路”的倡议；截至2019年底，宁波累计核准境外投资额达近 200 亿美元，是2006年核准境外投资金额的近100倍。
然而，由于法律制度、经济体系和文化传统等方面的差异，企业在走向海外的过程中，不可避免地面临诸多法律风险和文化冲突。可以说，企业成功地“走出去”离不开必要地法律风险控制和合法合规审查。因此，2021 年余姚市工商业联合会&余姚市总商会积极响应和落实党中央、国务院提出的“国内国际双循环”战略，与环太平洋法律&商业协会（IPLBA）合作成立直属“涉外法律工作室”。工作室不以盈利为目的，旨在通过提供以下服务，帮助企业客观、全面地认识国际投资贸易的法律风险，以实现高水平的海外拓展：
1.了解国际公约、国际惯例、国际商务习惯及外国法律；
2.提前制定法律风险规避和应对策略，加强企业的国际化法律风险管理；
3.制定企业的跨国知识产权战略；
4.处理企业面临的涉外仲裁和诉讼。
一、服务和模式
（一）服务
具体来说，“涉外法律工作室”提供的涉外服务分为“非诉讼法律服务”和“诉讼仲裁代理”两大块， “非诉讼法律服务”包含了国际投资、国际贸易、国际知识产权、国际财富管理等服务内容，“诉讼代理”包含了国际诉讼&仲裁以及国内涉外案件的诉讼&仲裁。
“非诉讼法律服务”
国际投资
在企业的国际投资中，工作室将帮助企业：
1.了解目标所在国的外资进入和行业准入的法律法规，进行域外法律查明，并出具法律意见书;
2.提供国际公证和见证服务，帮助在海外设立公司。常驻中国的国际律师，可以在中国为中国企业和个人提供全球商事法律文件的公证&见证；工作室的境外公司设立服务包括：
a) 新公司核名以及起草新公司注册登记所需的申请材料（包括公司章程、公司设立协议、股东协议等）；
b) 代你向海外政府提出公司设立申请，完成公司注册登记手续，并取得公司设立证明书；
c) 准备公司股东名册、董事名册、公司股东证书等必需的公司文件
d)帮助公司银行开户、公司年检、公司信息变更，以及准备公司股东会或者董事会决议等新设公司后续的维护服务。
3.进行法律尽职调查和设计投资并购方案。企业海外投资并购，包括获得境外直接投资核准或备案、直接投资新设境外企业或者公司、收购或出售境外企业的股权或资产、境外上市融资等经济活动。工作室与多个国家和地区的律所建立了紧密的合作关系，项目经验涵盖矿产资源、能源、制造业、高科技、消费品、基础设施以及服务业等众多行业领域。能够为企业跨境投资业务提供有效的全球解决方案和国际化的专业优质服务，帮助企业获取海外资源、技术、品牌和市场，成功实现国际化战略。服务范围涵盖从交易架构设计、法律环境分析、尽职调查、国内外审批和监管、合同协议起草和审阅到最终交割等投资并购流程的全部方面。
国际贸易
工作室也帮助企业处理国际贸易纠纷，应对非关税贸易壁垒。非关税贸易壁垒是WTO为了防止贸易自由化的负面作用，实现公平竞争而创设的一个具有安全阀作用的制度体系，主要包括反倾销、反补贴和保障措施等措施。它是WTO框架下有关货物贸易法律制度的重要组成部分，在全球范围内，作为国际贸易救济措施被各国频繁地使用。工作室与世界各国顶尖的律师事务所保持着紧密和良好的业务合作，组成了一个为贸易救济法律业务服务的全球网络，提供国际贸易救济调查全程的专业法律服务，包括立案前评估和应诉准备、制订应诉策略和方案、准备调查问卷、实地核查、听证会、代理企业及行业进行无损害抗辩、根据客户要求寻求并促成价格承诺、为企业在征税和退税方面提供法律意见和代理等。除了新案调查，该团队还代理各种复审调查，包括反规避、反吸收、新出口商复审、临时复审、年度复审和日落复审等，以及司法审查和WTO争端解决程序。
全球财富管理
工作室将帮助企业家设立和管理离岸信托，进行全球资产配置和国际税务筹划：
1.离岸信托，又称境外或者海外信托，是指根据境外法律，设立在境外离岸地的，以财富管理、传承和保护为目的的信托。我们团队包括专业涉外律师、国际会计事务所、资深理财专家，通过定制化的方式，以全球财富管理的视野，助您创设“家族办公室”，设计专属于您的“离岸信托”，通过信托财产的隔离机制和信托关系的节税特性，帮您或者您家族的财富在全球范围内实现“优化配置、债务阻断、合理避税和平稳传承”等功能。
2.国际税务筹划。近年来，国际税收格局日益复杂化，各国政府对信息披露透明度要求的提高， 税务机关也日益加强对跨境业务及转移定价安排合规性的关注。跨境投资常见的中间层离岸管辖区也发生了重要的税务规则变革，例如香港新颁布的转让定价法规以及加勒比海离岸地对商业实质的新要求。因此，无论您是出于全球财富管理的目的还是探索跨境投资机会，我们团队将助您优化全球税务架构，检查境外税务合规，合法实现全球税负最小化的计划。
“诉讼仲裁代理”
跨境诉讼仲裁
跨境诉讼仲裁基本可以分为三种方式：外国法院诉讼、国内法院涉外诉讼和国际仲裁。在这样一个通过世界贸易、资本流动、技术转移和人员流动而形成的相互联系和依存的全球化时代，不可避免地会产生大量的跨境法律纠纷。然而，由于法律文化差异、语言沟通障碍等原因，跨境诉讼&仲裁往往困难重重。
工作室通过聘用兼具深厚的中西方文化底蕴的跨境律师们提供的全球化时代跨境诉讼&仲裁的解决方案，为企业走向世界保驾护航，其模式的优势主要体现在：
（1）化解文化冲突、打破语言障碍，从法律文化的角度和不同国家律师的搭建顺畅沟通的桥梁；
（2）从专业角度剖析外国法律，向当事人准确传达外国法律的涵义，帮助当事人深入理解外国法律的适用；
（3）基于对外国法律的全面把握，站在全球视野的角度，帮助当事人确定最优的诉讼策略，并通过专业操作在法院或者仲裁机构实现此诉讼策略。
（二）运作模式
工作室由余姚市工商业联合会&余姚市总商会提供服务场所，由韩皓博士领衔主导，成员均毕业于国内外知名法学院校，如加拿大英属哥伦比亚大学、加拿大汤姆逊大学、美国波士顿大学、英国利兹大学、新加坡国立大学、上海交通大学、华东师范大学、华东政法大学等。专家成员中不乏在国内外知名专家学者和国际律师。工作室拟定按照以下模式运作：
（1）开展“定期咨询”与“非常规咨询”。工作室每月指定2到3天，全天派专业律师在工作室的商会大厦场所或者商会大厦一楼的服务窗口，接受企业上门咨询；若企业遇到紧急、重大事件需要咨询处理，可以向工作室电话申请，工作室将安排律师在合理时间内向企业提供“非常规咨询”。
（2）举办不定期讲座和培训。根据余姚市工商业联合会&总商会的安排和企业的实际需要，向企业提供涉外法律的讲座和培训。
（3）设立“余姚涉外法律”微信群。微信群的设立将使“工作室”与企业保持即时通讯和及时互动，工作室将努力使“余姚涉外法律”微信群成为余姚市涉外法律信息交流与沟通的重要平台。
二、成就与展望
余姚商会直属“涉外法律工作室”的模式，是全国商会第一家“主打涉外法律，进行直属管理”的工作室，这种模式的优势在于重点特出、服务规范，为企业提供了全方位、定制化、及时性涉外法律服务，已经得到其他商会广泛的认同和相应，上海外滩商会的直属“涉外法律工作室”也已经顺利开设。
未来，工作室将于各商会合作，将针对国际经济形势的风云变化，就如何绕开欧美国家针对中国企业的贸易壁垒，重新打通出口欧美市场的通道？如何进行东南亚投资，增加产品的出口竞争力？等热点问题进行一系列沙龙座谈和专家讲座，做到“急企业所急，忧企业所忧"，切切实实地帮助企业解决因帆扬启航海外所引发的法律担忧和风险。
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